Один из самых мощных способов вирусного маркетинга – привлечь лидеров мнений, то есть тех, кому доверяют остальные. Нешуточную результативность этого способа наглядно демонстрирует хорошо известная в узких Интернет-кругах «воронка Морейниса».
Аркадий Морейнис, директор сайта Price.ru, объясняет действие «классической вороник» на примере покупки компьютера через сеть: «Все покупатели компьютерной техники делятся на две неравные группы: на так называемых «компьютерщиков» и так называемых «чайников». Специфика покупок компьютерной техники состоит в том, что «чайники» обычно пользуются советом «компьютерщиков» при выборе того, что они будут покупать, и нередко места, где они будут покупать. Поэтому одной из достаточно эффективных стратегий продвижения компьютерных торговых марок, новых продуктов и стимуляции продаж может оказаться усиленное влияние на «компьютерщиков» с тем, чтобы они распространяли это влияние на оставшуюся категорию «чайников». Каким образом можно достать «компьютерщиков»? Ответ очевиден: конечно, в интернете, потому что настоящий «компьютерщик» по определению обязательно подключен к интернету. Таким образом, проводя свою маркетинговую компанию в киберпространстве, можно значительно уменьшить затраты (за счет ограничения аудитории), но не потерять нужного эффекта.
«Секрет фирмы» №12 март 2006 г.
И еще:
- Недавно вышел новый журнал для спецов по продвижению сайтов
- Один товарищ выложил . Некоторые из них уже немного устарели, но всё же многим будет полезно ознакомиться. Автору безусловный респект, поскольку я бы не осмелился повторить этот подвиг.
Подпишитесь на RSS!
Здесь можно оставить свои комментарии. Выпуск подготовлен в Capable.ru
Комментариев нет:
Отправить комментарий